Wat die gewildste en modieusste handelsmerke in die wêreld vanjaar betref, is Skims beslis op die lys.
Dit is die "top aanlyn celebrity" Kim Kardashian se handelsmerk, sedertdien doen dit en Fendi, Swarovski gesamentlike oerknal, en NBA-samewerking het by die sportkring ingebreek. Wat meer is, as 'n handelsmerk wat in 2019 gestig is, het Skims 'n waardasie van $4 miljard bereik, meer as die modehandelsmerk Tom Ford en die buitelughandelsmerk Patagonia, en selfs die tydskrif Time het dit as "een van die invloedrykste maatskappye" bestempel.
Nou land Skims ook stil-stil op binnelandse sosiale media. Terselfdertyd het dit ook 'n gesogte oorsese koopgoedere geword, en het selfs sommige klerefabriekwinkels gelok om 'n "plat vervangingsmodel" bekend te stel. Hierdie hitte kan nie help nie, maar maak mense wonder of die druk hand doelbewus, of regtig het die "dimensionaliteit vermindering blaas"?
Daar word gesê dat of dit binnelands of oorsee is, netwerkrooi handelsmerke is nooit skaars nie, maar die meeste van hulle is van korte duur. Waarom was Skims so suksesvol en so gewild by beide die publiek en die kapitaalmarkte? Wat is die oorsaak van Skims se sukses wanneer die internetberoemdheidsetiket verwyder word?
Internet-beroemde items is lank reeds talle, maar 'n romp kan "God-rok" gedoop word en op groot plaaslike en buitelandse sosiale media verskyn, wat natuurlik nie so eenvoudig is nie.
Die Amerikaanse werklikheids-TV-ster Kim Kardashian se lyfpak-handelsmerk Skims is in September 2019 bekendgestel, en die handelsmerk, wat al meer as drie jaar gevestig is, het in 2022 $400 miljoen se verkope behaal. Verlede jaar het beleggers die handelsmerk op $3,2 miljard gewaardeer.
Kim Kardashian in die middel dra SKIMS. In die Olimpiese Spele in Tokio en die Olimpiese Winterspele in Beijing is die jong SKIMS gekies as die aangewese onderklere-handelsmerk van die Verenigde State se nasionale span, wat op daardie tydstip warm bespreking veroorsaak het;
In 2021 het die lang voorverhitte "Fendi x Skims"-kapsulereeks met mede-handelsmerke amptelik 'n volledige LOOK vrygestel en begin verkoop. Dit kan gesê word dat dit die topvlak-luukse handelsmerk Fendi tot dusver die mees baanbrekende poging tot mede-handelsmerk is. Fendi se samewerking met SKIMS het 'n nuwe bemarkingsdeurbraak geopen, en SKIMS het ook amptelik in die luukse modekring verskyn, en die handelsmerkwaarde daarvan is vanselfsprekend.
In November van dieselfde jaar het Kardashian aangekondig dat SKIMS binnekort die Asiatiese mark sal betree, begin met China en die opening van fisiese winkels in Sjanghai en Hong Kong.
In 2022 is SKIMS ingesluit in die "100 mees invloedryke maatskappye in 2022"-lys wat deur die tydskrif Time gepubliseer is, saam met bedryfsleiers soos Apple, Amazon en Balenciaga.
SKIMS beplan om sy eerste vlagskipwinkel in Los Angeles in die eerste helfte van 2024 te open, gevolg deur 'n tweede vlagskipwinkel in New York. Volgens Jens Grede, medestigter en uitvoerende hoof van SKIMS, "net soos Apple en Nike, sal daar in die toekoms 'n Skims-winkel op enige plek in die wêreld wees."
Daar is niks nuuts onder die son nie, internetberoemdhede begin hul eie produkte, en dit is nie ongewoon dat sosiale media 'n gewilde handelsmerk skep nie. Geen hoeveelheid bemarking nie, selfs honderde miljoene sosiale media-volgelinge, kan egter 'n miljard-dollar-handelsmerk in minder as vyf jaar skep.
SKIMS se sukses is onmoontlik om te voorspel, maar daar is tekens. Van die internetberoemdheidshandelsmerk tot die "globale top 100 handelsmerke", ontleed ons vandag hoe SKIMS-produkte en bemarkingspad verloop!
1.Onderklere en shapewear markaanvraag bly sterk
Die groei van die wêreldwye vormklere- en onderklerekring bly sterk, en wêreldwye verbruikersvraag bly sterk.
Volgens Allied Market-navorsing sal die wêreldwye onderkleremark na verwagting $325,36 miljard se verkope teen 2025 bereik, en binnelandse handelsmerke, wat 'n markgeleentheid ervaar, het agtereenvolgens begin om oorsese besigheid te ontplooi.
Nadat 'n aantal huishoudelike produkte soos binne en buite en piesang binne tot 'n sekere volume gegroei het, het hulle ook begin om oorsese markte te verken en nuwe markinkremente te soek.
Uit die perspektief van verbruikers is die meeste van die drukwerk en ontwerp van die tradisionele onderklerebedryf gebaseer op die standaardmodel se lyf, maar nie alle vroue het die perfekte liggaam van Victoria's Secret-engele nie; Die verskuiwing van om ander te behaag na jouself te behaag, het nuwe eise aan die onderkleremark gebring.
2.Wat is die magie van SKIMS in 'nrok?
Die oorspronklike handelsmerk-inspirasie vir SKIMS het gekom van Kim se eie probleme om geskikte produkte vir ontwerp en pasmaak te vind, so sy het die gewenste vormdrag self ontwerp en vervaardig uit verskeie aspekte soos materiaalkeuse, sny en stikwerk, en kleur.
(1) So, wat is so spesiaal aan SKIMS?
01 Inklusiewe reeks kleure en groottes
SKIMS se handelsmerkkonsep is "Solutions For Every Body" Net toe Fenty Beauty SKIMS, 'n stigting in 40 skakerings bekend gestel het, het dit van die begin af op inklusiwiteit gefokus.
Baie van SKIMS se kern-vormdragprodukte is beskikbaar in nege verskillende skakerings van naak, wat verskeie groottes van xxs tot 4x dek, om in die behoeftes van verbruikers met verskillende velkleure en -vorms te voorsien.
02 Fokus op gemak
SKIMS is gemaak van sagte sy en elastiese fluweelstof, wat tuis en gemaklik gedra kan word. Daar kan gesê word dat die modesin en velvriendelike ervaring gekombineer word. Tydens die pandemie het die verkope van SKIMS die hoogte ingeskiet vanweë hul kombinasie van gemak en sjiek.
Kim se eie estetika word perfek weerspieël in SKIMS se produkte, met aardkleurpassing en skerp maatwerk, wat alles die minimalistiese estetika toon wat die handelsmerk waardeer.
03 Vervaag die definisie van kleredrag en die grense van die geleentheid
SKIMS spesialiseer in die grenslyn-integrasie van onderklere, shapewear en huisdrag, wat hoëtegnologie-ontwerp met blywende gerief kombineer.
In die verlede was shapewear meer soos 'n terughoudende en kontroversiële kledingstuk om te dra, maar SKIMS het shapewear verander in 'n tuisdrag wat tuis gedra kan word, wat verbruikers 'n gemakliker, meer diverse en veiliger oplossing gee, wat deur baie erken is.vroue.
Daar moet kennis geneem word dat SKIMS se ryk produklyn ook sy unieke voordeel is. Op die oomblik het SKIMS-produkte bedekte onderklere, onesies, shapewear, pajamas, buiteklere, broeke,rokke, breigoed en ander kategorieë, en het verlede jaar ook die swemklerebaan betree, wat deur die vinnigdrogende materiaal en herwinbare materiaal gemaak is van volgrootte bikini en ander produkte bekendgestel is, sodat SKIMS 'n ryk keuse en meer stukkend het.
3.Hoe om handelsmerkbemarking vir Kardashian te doen, wie is die beste met bemarking?
In vergelyking met tradisionele onderklerehandelsmerke soos Victoria's Secret wat sukkel met handelsmerkposisionering, het SKIMS 'n sterk momentum behou sedert sy bekendstelling en het 'n noue verbintenis met die nuwe generasie verbruikers behou. Met 360 miljoen Instagram-volgelinge bring stigter Kim nie net natuurlik baie blootstelling aan die handelsmerk nie, maar gebruik ook sy invloed om 'n reeks kragtige bemarkingsgeleenthede aan te dryf.
Waar Kim Kardashian uitblink in bemarking, is dat sy nie geld aan tradisionele advertensies bestee nie, maar eerder na haar lojale sosiale media-aanhang wend. Jong mense het die wêreld, wat hitte onder jong verbruikers kan skep, wat die reg om te praat in die mark kan baasraak.
Terwyl jy dalk verwag dat middeljarige mans haar hoofaanhangers sal wees, is miljoene Kim Kardashian-aanhangers eintlik vroue tussen die ouderdomme van 15 en 55. 'n Vrou hou daarvan om haar leefstyl waar te neem, hoe sy geld spandeer, waarheen sy op vakansie gaan, wat sy dra. Baie van hierdie aanhangers is aanhangers van haar eie kleredrag en styl, en is ook saadgebruikers van SKIMS.
Tot op hede het SKIMS meer as 6,7 miljoen volgelinge op sy sosiale netwerk, wat 5,1 miljoen Instagram-volgelinge, 118 000 Twitter-volgelinge, 391 000 Facebook-volgelinge, 19 500 Pinterest-intekenare, 35 900 YouTube-intekenare en 1,1 miljoen TikTok-volgelinge insluit.
01 Werk saam met bekendes om die sosiale media-hoogtepunt aan te gryp
Een van die grootste sterkpunte van die SKIMS-handelsmerk is Kim self.
Op grond van haar invloed kan 'n beginnerhandelsmerk baie bemarkingsgeleenthede kry om in die vroeë stadium met sterre saam te werk; SKIMS het saam met bekendes gewerk soos Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie en Indya Moore. Meer het 'n aantal Victoria's Secret-supermodelle, sangers, genooi om advertensie-lokprente te skiet, wat kommer wek.
SKIMS het byvoorbeeld onlangs vir raye, die gewilde icespice girl icespice en ander sangers en sterre genooi om die handelsmerk se nuwe reeks advertensies te skiet.
SKIMS gebruik ook celebrity power in gebeurtenisbemarking. Die handelsmerk se Valentynsdag-beperkte reeks het vanjaar vir Simona Tabasco en Beatrice Granno van die gewilde Amerikaanse TV-reeks “White Lotus Resort” genooi om hierdie groep “Valentynsdag-blokraaiers” vir SKIMS te skiet, en die hitte word deur SKIMS verstaan.
Boonop is Kim self die siel van SKIMS, nie net die stigter nie, maar ook die mees oortuigende woordvoerder van die handelsmerk.
Sy plaas gereeld op sosiale media, wys haar produkte uit en voeg egtheid en aanspreeklikheid by die handelsmerk, baie soos Rihanna se betrokkenheid by Fenty. Die Kardashian-gesin en sy bekende vriende dra ook dikwels SKIMS in straatfoto's, wat die invloed van die handelsmerk feitlik deur die sirkel uitbrei.
(Rihanna) Soos Fenty. Die Kardashian-gesin en sy bekende vriende dra ook dikwels SKIMS in straatfoto's, wat die invloed van die handelsmerk feitlik deur die sirkel uitbrei.
02 GebouSKIMas 'n sosiale geldeenheid
SKIMS trek die aandag van talle vroue. Tans is video's soos "SKIMS-evaluering" uiters ryk aan Youtube en Tik-Tok, en SKIMS het die "verkeerswagwoord" in oorsese bloggers, sosiale netwerke en videoplatforms geword.
Twee jaar gelede het die SKIMS liggaamsvormvideo tans 10 miljoen treffers bereik. Onlangs het sommige SKIMS nuwe reekse pas- en evalueringsvideo's ook in twee maande miljoene kyke gekry. Die gewildste gemeenskapsplatform vir grasdeel in China, klein Red Book, soek net "SKIMS", daar is tienduisende werklike assesserings om te deel.
Wanneer SKIMS 'n onweerstaanbare neiging geword het, is dit onvermydelik dat jong meisies op sosiale netwerke in hierdie modekolk ingesuig sal word, en in die oorweldigende resensies, Amway en gras, het SKIMS-soektogte en -bestellings aansienlike groei behaal.
03 Weef Tik Toker se netwerk van invloed
Een van SKIMS se sosiale media-bemarkingsinstrumente is beïnvloeders, met 'n ware leër van inhoudskeppers op sosiale media.
In TikTok se uitleg sal elke TikTok op die SKIMS-kanaal 'n KOL hê wat 'n video sal neem wat die nuutste produkvrystelling bekendstel, wat wys hoe om die produk te styl, praat oor hul gunsteling SKIMS, of aanhangers nooi om aan GRWM deel te neem ('n soort video-inhoud soortgelyk aan om video's te was).
Hierdie inhoud word onder die @skims-merker vertoon, wat aandui dat die video na die handelsmerk gestuur is vir publikasie, en dan merk dit die skepper, wat interaksie met die vlogger in hierdie vorm moontlik maak.
04 Onderwerpbemarking
SKIMS speel natuurlik ook merkbemarking, TikTok het nie net die gewildste #SKIMS nie, maar ook die meer produkspesifieke inhoud soos #SKIMStryon, #SKIMSswim en #SKIMShaul, sowel as #SKIMSdress.
Deur 'n hutsmerker op sosiale media te laat loop, kan jy maklik 'n stroom van daaropvolgende verkeer benut, aangesien gebruikers wat die onderwerp volg maklik al die inhoud kan vind wat die hutsmerker gebruik. Die herhaling van 'n spesifieke hutsmerker is ook meer viraal, gebruikers van platforms soos tik tok, instgram en YouTube sal immers die gewildste hutsmerke naboots.
Kim Kardashian se eie ervaring is baie dramaties, maar niemand kan haar talent vir bemarking ontken nie. SKIMS behoort aan 'n handelsmerk wat in Rome gebore is omdat dit gerugsteun word deur Kim, 'n wêreldleier; Daarom sal dieselfde tipe see-onderklere-handelsmerk nie oorsee kan ingaan deur die bemarkingstrategie van SKIMS heeltemal te kopieer nie, maar daar is geen tekort aan bemarkingsidees wat as verwysing gebruik kan word nie.
4.Verskeie inspirasies van DTC-handelsmerk
Terwyl die meeste handelsmerke nie agter sulke bekende en invloedryke stigters soos Kardashian staan nie, is SKIMS se bemarkingsidees die ontleding van onderklerehandelsmerke in die see werd:
(1) Die handelsmerkkonsep moet die gediversifiseerde en persoonlike estetiese smaak en waardes van die Z-era omhels:
In die verlede was "nie-standaard" verbruikers die olifant in die kamer, wat selde deur handelsmerke gesien of doelbewus geïgnoreer is. Nou word die sosiale konsep van vrouebevryding en die estetiese konsep van inklusiwiteit ondersteun deur fisiese handelsmerke in die kommersiële mark. Shapewear/onderklere-handelsmerke verteenwoordig deur SKIMS en Savage x Fenty omhels ten volle verbruikers van verskillende vorms en geslagte wat deur hoofstroom-onderklerehandelsmerke geïgnoreer word. Met die krag van handelsmerkprodukte om die verlede te breek vir die perfekte duiwelliggaam hoofstroom-estetiese vertelling. Tesame met die invloed van top vloei netwerk rooi, volwasse hiërargiese bemarking, SKIMS ryk hieruit.
(2) Gebruik invloed met die hulp van ander:
Handelsmerke met voldoende begrotings kan kies om met Kols van verskillende omvang saam te werk, 'n hiërargiese rooipersoonbemarkingsmatriks aan te neem, van die hoofster, KOL tot TikTok en ander platforms, mense kies wat aan die handelsmerkposisionering voldoen, gediversifiseerde samewerking uitvoer en vinnig vorm handelsmerk potensiële energie.
As daar geen stervloei-ondersteuning is nie, is dit meer nodig om die relevante KOL-invloed te gebruik. SocialBook het 16 miljoen + celebrity-bronne van Noord-Amerika, Europa, Suid-Amerika, Suidoos-Asië, Australië en Nieu-Seeland, die Midde-Ooste en ander agt streke in die wêreld, wat tegnologie, e-handel, speletjies, finansies, skoonheid, mode, tuis, sosiale netwerke, kos, toerisme en baie ander nywerhede, om jou handelsmerk van professionele oorsese bemarkingsdienste te voorsien.
Postyd: 10 September 2024
